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成交鋁合金壓鑄訂單的技巧

來源: 譽(yù)格壓鑄    人氣:5028    發(fā)布時(shí)間: 2020-05-21 

很多時(shí)候,客戶都有這么一個(gè)問題,報(bào)價(jià)之后就沒下文了。對(duì)于很多大型的鋁合金壓鑄廠來說,沒有就沒有了,也懶得追蹤。但是更多的情況下,鋁合金壓鑄廠并不希望有這樣的損失,因?yàn)閳?bào)價(jià)也是付出了成本的,如果成交率太低,累計(jì)出來的無用報(bào)價(jià)成本也是非常的高的。

成交鋁合金壓鑄訂單的技巧

有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員都會(huì)準(zhǔn)備好相關(guān)的材料,如在報(bào)價(jià)中選擇恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語,同時(shí)會(huì)利用好合同中的付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款等要素與買家進(jìn)行討價(jià)還價(jià);另外,還會(huì)憑借自己公司的綜合優(yōu)勢(shì),在報(bào)價(jià)中掌握主動(dòng),做到有的放矢,最終拿下鋁合金壓鑄的訂單。

首先要做一個(gè)完整的報(bào)價(jià)單,在報(bào)價(jià)表中要體現(xiàn)以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:價(jià)格術(shù)語、產(chǎn)品尺寸、清晰的產(chǎn)品圖片、包裝明細(xì)、內(nèi)盒/外箱的尺寸、裝柜量、箱柜、品名、貨號(hào)、顏色、材質(zhì)、價(jià)格有效期、付款條件、備注(如電子產(chǎn)品要指明產(chǎn)品的配置)等。

其二,要及時(shí)跟進(jìn),客戶找多家報(bào)價(jià)都是很正常的,尤其是在技術(shù)上無法拉開絕對(duì)差距的情況下,其他方面做到差異就很重要了。

但也不要無條件的滿足客戶,要分辨真正的客戶其實(shí)很簡(jiǎn)單,讓客戶也負(fù)擔(dān)一部分費(fèi)用就成了,真正的客戶對(duì)這點(diǎn)費(fèi)用是不關(guān)心的,他們只關(guān)心能不能夠找到合適的供應(yīng)商來做鋁合金壓鑄,這點(diǎn)小成本的,完全不在乎。而那些在乎的,訂單估計(jì)也沒什么利潤(rùn),不合作也不是什么壞事。

最后一點(diǎn),電話是最直接的溝通方式,郵件只是用來正式交接存檔的,有任何需要直接交流的,最好不要通過郵件交流,直接打電話解決。

標(biāo)簽: 鋁合金壓鑄
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